中秋月饼团购方案【一】
客户分析
麦加乐连锁店目前已达92家，遍布宜宾市九县一区、云南水富、四川内江、贵州赤水、四川自贡和泸州。其中宜宾市和内江市是市场最成熟的两个地区，品牌知名度相对较高。
一年一度的中秋佳节将于9月30日到来，团购客户的来源主要是以下两类。
1、每年中秋节党政各行政单位、司法单位、教育单位都要给各位员工发放礼品作为节日问候或福利。他们的采购量大、对产品的档次要求比较高，是企业潜在的大客户。而各单位的采购权均在党政一二把手或负责接待的办公室主任手中。
除此之外，现在各单位办公均已网络化，喜欢在网上寻找产品信息和咨询联络业务已成为很多人的习惯。
2、宜宾市内几大企业，如五粮液、天原化工、丝丽雅、宜宾纸厂等，他们也有中秋团购月饼作为员工福利的传统。
但采购权也掌握在一把手或采购经理手中。
根据客户的这些特点，特制定以下策略以促进公司月饼团购：
一、公关营销
1、领导公关
不管是在党政行政部门、司法部门还是教育部门，一二把手手中都握着采购的决定权。争取到一把手就争取到了团购的业务。对此，公司将采取以下措施开发客户。
(1)发贺卡
制作部制作一张贺卡发给给单位一把手，然后和中国邮政合作邮寄给宜宾市和内江市各单位一把手。9月10日前必须全部寄完，教育单位尽量提前寄。
(2)免费赠月饼
准备一批味道很好的月饼，安排5位左右擅长公关、在宜宾、内江人脉关系广的员工。在8月25日至9月25日期间，赠送给宜宾市和内江市内各企事业、行政单位的一把手，表示中秋节的祝贺和感谢对麦加乐的支持。
(3)党校公关
各市委、县(区)委党校，历来是各级地方领导干部最集中的地方，有正副职参加的定期轮训班，有一二把手和部门领导参加的专题研修班，也有后备干部提拔的进修班(未来的一二把手)。可以安排与党校熟悉的员工赠送一批月饼到党校，再由党校赠送给各位学员。以赢得各级地方干部的好感，对本公司产品留下很好的印象。
2、旅游公司公关
宜宾有蜀南竹海、兴文石林、老君山等著名旅游景点。中秋时节来宜宾旅游的游客都有带本地特产回家的愿望。而旅游团购采购权一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排销售部寻求与宜宾市、内江市几家旅游公司的合作。制定专门的和旅游公司合作的团购方案，达到双赢。
3、酒店公关
中秋节前在酒店参加婚宴、生日宴会或者同学聚会的人们如果能收到酒店送上的月饼，将会大大增强酒店在顾客心中的好感，同时也会对月饼生产厂家产生好感。在8月25日至9月25日期间，与宜宾市几家大型酒店合作，以让利的方式将团购打入酒店，具体让利与合作方案由销售部拟定。
4、教师节宜宾市、内江市学校公关
9月9日，教师节，挑选宜宾学院、3所高中、5所初中、6所小学。制作一张教师节集体贺卡(贺卡上必须有销售联系方式)，月饼礼盒一个。安排专人送到学校。一可以让大家尝尝口味，二可以留下合作的可能。
二、网络营销
1、设立24小时团购热线挂到公司网站上。
2、在网站上设立团购QQ并将相关产品画册挂到公司网站上。
3、联络百度成为网络“月饼团购”关键字搜索排行第一。
三、广告营销
1、门店广告
各门店于8月25日至9月30日，在门口立宣传栏，以“麦加乐月饼团购开始了”为主题，宣传麦加乐月饼团购的信息(电话、QQ、地址)
2、公交车身广告
9月1日至9月30日，在宜宾市和内江市选择1到2条公交线路，投放“麦加乐月饼团购，低价、质优、味美。”的宣传广告。
3、乐宜、内宜高速公路人行天桥广告
9月1日到9月30日，投放一个月的高速公路路牌广告，宣传品牌形象。“中秋，到宜宾，品宜饼”。
4、城市市中心三面翻LED广告
9月1日到9月30日，在宜宾市江北、南岸以及各区县挑选人流量比较大的地段，发布“麦加乐产品广告和团购信息”相关广告由设计人员设计。
四、人员布置
公司内部9月1日前临时组建一个团购部，专门负责中秋团购的电话接听、宣传和团购业务洽谈以及“售后服务”。另外需配备送货车一辆，司机一名。
五、营销总结
中秋节完后，在10月10日前收集整理好各地团购销售情况，研究营销效果。作为下一轮营销方案制定的重要参考。
20XX年8月21日 麦加乐企划部
中秋月饼团购方案【二】
“团购风”已经在近几年里风靡大街小巷，无论是负责柴米油盐的阿婆们，还是未涉世事的`同学们，都是“团购”的人群;大到住宅、汽车，小到书、画、纸、笔，但凡我们周围可以想到的、能够购买的，好像统统可以加入团购的行列。
眼看中秋佳节正步步逼近，或者走亲访友，或者一家团聚，好像什么都能少，唯独少不了月饼，这已经不再是单纯的一种食品，更是一种象征。因此“团购月饼潮”在这个火热的夏天，一时间正从我们的四周弥漫开来，为了吃的好，吃的放心，人们四处打探、争相传告。
“团购”作为一种新兴的电子商务模式，它的意义着重在于更多的“经济”和“实惠”。针对“团购月饼”，广式老字号企业“深圳饼家”提醒广大消费者朋友，今年伴随物价的增长，月饼的市场价也有小幅度的提升，因此选购月饼时，一定不要盲目的只看“便宜货”哦，质量很重要，务必要注重品牌。除了看包装上面的生产标志是否齐全，还要注意生产日期和保质期，以及包装是否完整，月饼形状是否规范，色泽是否均匀，并查看是否有焦糊和霉变现象。新制作的月饼色泽鲜亮，外表油光，口感软绵，陈旧劣质的月饼自然不会符合以上标准。当然了，购买品牌月饼就不会有这么多的顾虑，因为好的品牌最需要的就是口碑，口碑好了，才会真正保持如日中天。
“深圳饼家”则是秉着“好口碑、好团购”的口号，在月饼界如火如荼的发展着，他们旗下生产的有“莲蓉月饼”、“五仁月饼”、“水果月饼”、“叉烧月饼”、“豆沙月饼”、“七星伴月”等等，几乎应有尽有，让人眼花缭乱。除了品种繁多，并且明码标价，打开电脑，上网很轻松的就可以找到，虽说货应比三家，但是您若停留在了这里，也千万别挑花了眼呦!
